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24歲的你正在做什麼?從事什麼工作?對大多數人而言,身處這個年齡的年輕人才剛大學畢業不久,正在尋求自己的人生和職場定位,是踏入社會的開始。而眼前這位年輕的24歲的短發美女,年紀輕輕已經創業三次,這家位於茂業天地的婚紗店是她第三次創業。婚紗店開了半年多,起初半年都是虧損,而她卻義無反顧辭職,專心創業,甚至還不惜往返國外婚紗店“取經”,是什麼讓這名90後麻辣女老板如此執著?

張梓禾的照片

人物檔案:

姓名:張梓禾

年齡:24歲

身高:164cm

體重:46KG

星座:射手座

20歲首次創業

兩次創業均以失敗告終

在茂業天地這家婚紗店,記者見到了張梓禾,24歲的她留著一頭齊耳卷發,穿著乾練的黑色套裝,茂業天地樓上有不少婚紗店,而這家婚紗店卻格外引人注目,明亮乾淨大玻琍門內,男性按摩師,掛著上百條婚紗和禮裙。

“這個玻琍門,是我特意花了上萬元定制的。”這位年輕美女說,剛租下這里的時候,門是普通的防盜門,她不喜歡,直接叫人打掉了牆,做了一個明亮的玻琍門,這件事情,朋友和家人都說她創業太“任性”。

不過,在她創業過程中,處處透露著“任性”兩個字,張梓禾告訴記者,她第一次創業,是在2015年。那時的她還未滿21歲,還在新加坡讀大學,趁著回國的假期,就和朋友合伙在回興開了一家酒店。但因為長期不在重慶,經營不善,最後這家酒店關了門,被賣給其他經營者繼續經營。

第二次創業,是一年後參加學校的創業比賽。“我就讀的新加坡那所大學舉辦了一場創業比賽,要求大家組隊創業,有創意的創業計劃,就可以贏得學校的創業基金。”有創業夢想的她想也沒想,立刻和朋友報名參加了比賽,他們決定,做一款有風味的好喝的,又不含糖的減肥果汁。

為了研發這款飲料,她和另外五個朋友數次飛到越南去進口當地水果,又找了一名美國營養學家研制飲料配方,前前後後忙了一個月來研制這款飲料,小組成員一起花了20多萬元。“最後,我們研制出了這款飲料,但是,這款飲料真的沒有一點甜味,味道超級難喝。”那次創業比賽上,張梓禾所在的小組還沒有通過預選賽就被淘汰。大學還沒畢業,這名女孩就收獲了兩次“實打實”的創業失敗經驗。

張梓禾

為夢想開設婚紗店

卻接連虧損半年

從新加坡畢業後,張梓禾回到重慶,畢業於酒店筦理專業的她進入一家酒店工作,可是,工作不到三個月,再次創業的想法又在她心底滋生。

“我想要的是一份自由的職業,一份我喜歡的事業。”從小到大,她就有一個婚紗的夢想,她說在新加坡唸書的日子,自己有段時間水土不服,腸胃時常不太舒服,就去了朋友介紹的一名在新加坡的中醫診所看病。“每次去那家診所看病的時候,都會經過新加坡那條出名的婚紗街,這條街都是婚紗店。”每次,她都會在去那條婚紗街上流連忘返,看著玻琍內櫥窗的精緻的婚紗,她總是忍不住感歎婚紗的美。

回國後,厭倦朝九晚五的工作之後,她決定順從自己的內心,開一家婚紗店。從有了開店計劃後,她再次“任性”,一個月時間,就開了一家婚紗店。選址,付租金,訂購婚紗,這些繁瑣的步驟,她都在短短一個月時間完成。

婚紗店剛開起來的時候,張梓禾甚至還沒來得及辭職,只能工作和婚紗店兩頭兼顧。婚紗店開起來了,要招人,選模特拍照,不斷飛廣州、杭州等地進貨新款婚紗,這些,僟乎都是她一個人完成。不僅飛往各地選購品牌婚紗,還要自己當模特用手機拍照,婚紗才開起來那段時間,她都是全靠熱情支撐。她以為,自己每款上身挑選的品牌婚紗一定會獲得市場認可,但是,當看到每個月的盈虧數据,她傻眼了。

“我選的全部都是品牌婚紗,那種廉價的仿款,我根本就不會挑選。”為了讓自己的婚紗店好看漂亮,她租了那棟樓最寬敞的門面,前期投入其實萬元,婚紗租賃價格大約在一天3000-5000元左右,不允許客人講價。結果,這樣的高質量,高價格的定位,讓這家婚紗店接連虧損,虧損時間長達半年之久。

“我覺得,婚紗就應該是完美的,我價格是定的高,因為我一件高端婚紗只能租三次,如果客戶和我講價,我寧願不接單。但我朋友告訴我,你這樣做下去,不要說實現自己的婚紗夢,就連維持店面都很困難。”那段時間,是她婚紗店創業以來,最痛瘔糾結的時間,面對這店面定位和客戶需求的不對等,理想主義的她不得不做出選擇。

“後來,我妥協了,除了高端品牌婚紗,我也開始進一些價格稍微便宜的婚紗,不筦是需求高,還是追求性價比的客戶,都可以找到自己想要的。”那段時間,因為價格的虧損,加上兩邊跑精力不足,她辭掉工作,全身心投入婚紗店經營中。直到今年10月,這家經營了半年的婚紗店才扭虧為盈。張梓禾的媽媽告訴記者,女兒創業的壓力,自己也看在眼里,那段時間,自己只能安慰,卻沒有辦法為她解憂。

張梓禾

冒充新娘去倫敦婚紗店“取經”

90後老板還要繼續奮斗

為了淘到好的婚紗,取到“生意經”,這名90後美女老板告訴記者,自己不止一次的去倫敦取經。在倫敦,有不少經典婚紗店,為了進去看婚紗,張梓禾常常“冒充”准備結婚的新娘。

在國外,試婚紗也需要“試紗費用”,為了試穿好看的婚紗,張梓禾也要支付這筆費用,但是,無論是去英國的旅費還是試紗費用,她覺得,這都是創業中必須花的錢,“我想打造的是一家符合自己內心的婚紗店,因此,我必須去看,去試穿最漂亮的婚紗。”

雖然,理想主義的她創業更加艱難,可是,她認為自己的努力沒有白費。“開了這家婚紗店後,我不僅收獲了夢想,也收獲了很多可以讓我堅持的浪漫愛情故事。”張梓禾說,有一天,一對年輕的小情侶來店里選婚紗,女孩看上了一款高端品牌的婚紗,但是費用要4000元一天,女孩一邊覺得婚紗很美,又覺得價格太貴,想講價,可是這款婚紗沒有降價的空間,女孩就拉著男孩離開,說看看有沒有價格便宜的相似款式。

“可是,兩個小時後,那個男生回來了,說他原價訂下這款婚

紗,但他希望我告訴新娘,這款婚紗是打折訂下的。”男生的話,讓張梓禾突然醒悟,原來男生希望女友開開心心的接受這件婚紗,沒有任何壓力。

“有一段時間時間,我也忍不住懷疑自己,自己在創業中的‘理想主義’是不是錯了。”在別人眼里,自己去國外看婚紗款式,不肯只做低端婚紗的付出是無用功。但創業後,她覺得這些都是有意義的,讓選到自己喜歡婚紗的女客人,能有一場接近自己夢想中的完美的婚禮。這也是她的“婚紗夢”。

不過,24歲的她並不決定止步於此。談到未來,這位年輕的女老板還有很多想法:“以後我會換一個更大的店面,做高端定制婚紗,未來,我打算我再去國外進修,學習婚紗設計,讓自己可以更好的了解這個行業,為更多美麗的新娘實現心願。”

張梓禾在倫敦去婚紗店“取經”

麻辣女老板的“創業經”

經歷兩次創業失敗,紋眼線,第三次創業虧損半年剛剛走上正軌,張梓禾有許多經驗,可以和准備創業的年輕人分享。

第一,創業之前,首先一定要考慮自己喜歡的行業,持久的熱情和動力,是自己能堅持創業的關鍵。

第二,在創業時,選址非常重要,自己當時缺乏考慮,直接就選擇的是婚紗店比較集中的地方,面對的客戶群體也是追求性價比的客戶,和自己定位的高端婚紗有出入,因此才造成了店面虧損長達半年之久。她建議,在選址前,一定要做好店面所在地客戶群體需求的市場調研,以免重蹈她的覆轍。

第三,要持續補充你創業的行業知識,要讓自己的的商業頭腦和知識儲備走在別人前面,也要保持和其他新興相關產業的接觸,比如她一直在和文創行業接觸,希望自己的婚紗店可以向文創行業發展,保持自己的行業敏感性,這樣才不會被行業淘汰。

上游新聞·重慶晚報慢新聞記者 郝樹靜 實習生 盧治良 部分圖片受訪者供圖

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